Trendyol komisyon hesaplama: hakediş, KDV ve ürün katkısı

Önce oranı ve KDV tanımını doğrulayın

Müşterinin ödediği bedelle komisyon matrahını ve komisyonun KDV’sini aynı satırda tanımlayın. Örneğin 2.149 TL × %15,49 yaklaşık 333 TL’dir. Bu matematikte %15,49’un KDV dahil toplam kesinti olduğu varsayılır; sözleşmede KDV hariç oran yazıyorsa ayrıca vergi eklenir.

OtoCraft’ın Ağustos–Eylül 2026 panelinde görülen oran, başka bir kategorinin güncel oranı değildir. İndirim, satıcıya özel koşul ve komisyon iadesi faturada farklı sonuç yaratabilir.

Nakit çıkışı ile ekonomik gideri ayırın

Hakedişte komisyon, kargo, hizmet bedeli ve uygulanıyorsa stopaj bulunabilir. İade ve kampanya düzeltmelerinin hangi döneme ait olduğunu da eşleştirin. Bankaya geçen tutar, satışın bütün maliyetini veya kârını tek başına göstermez.

GİB açıklamasına göre kapsam içindeki e-ticaret ödemelerinde tevkifat KDV hariç satış bedeli üzerinden hesaplanır; komisyon ve kargo bu matrahı düşürmez. 2.149 TL ve %20 ürün KDV’si varsayımında matrah yaklaşık 1.790,83 TL, %1 tevkifat yaklaşık 17,91 TL’dir. Bu peşin vergi, ilgili koşullarla vergiden mahsup edilir; kalıcı komisyon gideri gibi sayılmamalıdır.

Satış KDV’sinin tamamını net gider kabul etmek de yanıltır. İndirilecek KDV, belge ve mükellefiyet durumuna göre hesaplanır. Muhasebe hesabını mali müşavirinizle, nakit ödeme takvimini ayrıca kurun.

Hedef katkıdan fiyat denemesine ilerleyin

Aynı vergi esasındaki net satış gelirinden net ürün maliyeti, net komisyon/hizmet/kargo gideri ve beklenen iade kaybını çıkararak ürün katkısını bulun. Bu tutardan sonra personel, kira, yazılım ve diğer sabit giderler ile gelir/kurumlar vergisi de vardır.

Tek bir “en düşük fiyat” formülü bütün ürün ve vergi durumlarında çalışmaz. Hesap tablosunda aday satış fiyatını değiştirip katkıyı, indirimli senaryoyu ve ödeme gününe kadar gereken nakdi birlikte kontrol edin.

Panel, sözleşme ve fatura üçlüsünü kullanın

Kamuya açık liste başlangıç kaynağıdır; sizin hesabınıza uygulanacak kategori ve özel koşullar panel/sözleşme ile doğrulanır. Her oran değişiminde ve önemli kampanya öncesinde hesabı yenileyin.

İadenin komisyonu, kargo ve hizmet bedeli aynı şekilde geri dönmeyebilir. İade düzeltmesini gerçek finans hareketiyle eşleştirin; bütün iadelerde aynı kesinti olacağını varsaymayın. İade rehberi ürün ve operasyon kontrolünü açıklar.

Her ürün ailesi için bir satır açın

Farklı ürün ailelerinin malzeme, desi, iade ve işçilik yükü farklıdır. Her aile için satış bedeli, net maliyet, kesinti ve katkı alanları oluşturun; sonra hangi ürünün hangi kanalda sürdürülebilir olduğunu değerlendirin.

OtoCraft örneği yöntem gösterir. Kamuya açıklanmayan gerçek ürün maliyetlerinden çıkarılmış bir net kâr oranı yayımlamıyoruz. Eylül raporunda maliyet ve kargo eşleştirmesinin nasıl kontrol edildiği görülebilir.