Komisyon satış fiyatından kesilir: ilk hesap
Pazaryeri komisyonu, müşterinin ödediği KDV dâhil satış fiyatı üzerinden kesilir. Oran kategoriye göre değişir; oto aksesuar için genel listeler yüzde dokuz ile on bir arasında bir bant verir, OtoCraft’ın panelinde paspas grubu için yüzde 15,49 görünüyor. Kendi oranınızı genel listeden değil, panelin sözleşme bilgileri bölümünden alın.
Komisyonun yanında iki büyük kalem daha satış fiyatının içinden çıkar: kargo ve KDV. Kargo, ürünün desisine göre değişen bir tutardır; ücretsiz kargo veriyorsanız satıcı öder. KDV etiket fiyatının içindedir; yüzde yirmi oranında ürünlerde fiyatın altıda biri devlete gider. Üçü birlikte satış fiyatının yaklaşık üçte birini götürür.
Aşağıdaki fiş 2.149 TL’lik tek bir satışın ilk hesabı. Komisyon 333, kargo 90, KDV 358; kalan 1.368 TL. Bu, ürün maliyeti düşülmeden kalan tutardır; kâr değildir.
- Komisyon KDV dâhil satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
- Oran kategoriye göre; panelin sözleşme bilgileri esastır.
- KDV fiyatın içindedir; yüzde yirmide fiyatın altıda biri.
- Kargo desiye göre; ücretsiz kargoda satıcı öder.
Kontrol listesi
- Kendi kategori oranı panelden alındı ve yazıldı.
- Ürün başına kargo tutarı desiye göre hesaplandı.
Komisyon dışındaki kesintiler: gerçek kâr
İlk hesaptaki 1.368 TL’den üç küçük kalem daha düşer. Sipariş başına sabit pazaryeri hizmet bedeli; 2026’da yaklaşık yedi ile on bir TL artı KDV. Pazaryeri ödemesinden kesilen yüzde bir stopaj; bu bir kayıp değil, erken ödenen vergidir ve yıl sonunda gelir vergisinden düşülür, ama nakit akışını etkiler. Ve iade payı: iade oranınız yüzde beşse her satışa gidiş dönüş kargonun yüzde beşi yazılır.
Sabit hizmet bedelinin tuzağı ucuz üründedir. 12 TL, 2.149 TL’lik satışta binde beş; 300 TL’lik üründe yüzde dört. Düşük fiyatlı ürün ailelerinde bu kalem komisyon kadar önemli hâle gelir.
En son ürün maliyeti düşer. Örnekte 650 TL; kalan 676 TL, satış fiyatının yüzde 31’i. Kâr bu satırda belli olur, ondan önce değil. İade oranı yüzde ona çıkarsa ya da kampanyaya girerseniz bu pay hızla erir.
- Hizmet bedeli sipariş başına sabit; ucuz üründe oranı büyür.
- Stopaj yüzde bir; vergiden düşülür, nakit akışını etkiler.
- İade payı: iade oranı çarpı gidiş dönüş kargo.
- Ürün maliyeti en son düşer; kâr o satırda görünür.
Kontrol listesi
- Ürün ailesi başına iade oranı son 90 gün için ölçüldü.
- Hizmet bedeli ve stopaj hesaba eklendi.
- Ürün başına kâr yüzdesi yazıldı.
Fiyatı tersten kurmak: en düşük satış fiyatı
Çoğu satıcı fiyatı rakibe bakarak koyar, sonra kesintileri görünce şaşırır. Doğru sıra tersidir: önce elde kalması gereken tutarı yazın, sonra kesintileri ekleyerek fiyata ulaşın. Elde kalması gereken tutar ürün maliyeti, hedef kâr, kargo ve hizmet bedelinin toplamıdır; örnekte 650 artı 500 artı 102, yani 1.252 TL.
Komisyon ve KDV fiyatın içinden alındığı için üstüne eklenmez, bölünür. En düşük fiyat, elde kalması gereken tutarın bir eksi komisyon oranı eksi KDV payına bölümüdür: 1.252 bölü 0,678, yaklaşık 1.845 TL. Bunun altında hedef kâr tutmaz.
Etiket fiyatını tabanın biraz üstüne koyun; örnekte 1.999 TL, tabandan 154 TL yukarıda. Bu pay kampanya ve kupon içindir. Kampanya geldiğinde bu paydan verilir, tabanın altına inilmez. Rakip 1.799 yazıyorsa iki seçenek vardır: maliyeti düşürmek ya da o üründe yarışmamak. Fiyatı tabanın altına çekmek üçüncü seçenek değildir.
- Önce elde kalması gereken tutar: maliyet, kâr, kargo, hizmet bedeli.
- Komisyon ve KDV eklenmez, bölünür.
- Etiket, tabanın üstünde; kampanya payı baştan bırakılır.
- Rakip tabanın altındaysa yarışmamak da bir karardır.
Kontrol listesi
- Her ürün ailesi için taban fiyat hesaplandı.
- Kampanya payı etiket fiyatına baştan kondu.
- Tabanın altına inen indirim sistemde engellendi.
Kategori oranı nereden bakılır, neden farklı çıkar
İnternetteki komisyon listeleri genel bantlar verir; alt kategori, ürün grubu ve satıcı sözleşmesi bu bandı değiştirir. OtoCraft’ta oto aksesuar genel bandı yüzde dokuz ile on bir görünürken panel paspas grubu için yüzde 15,49 gösteriyor. Fark, listeden hesap yapan satıcıyı yanıltır.
Doğru kaynak satıcı panelidir: sözleşme bilgileri ya da komisyon oranları bölümünde kendi kategorinizin güncel oranı yazar. Oran yıl içinde değişebilir; kampanya dönemlerinde geçici oranlar uygulanabilir. Bu yüzden taban fiyat hesabı çeyrekte bir yenilenir.
Bir de iade komisyonu var: iade edilen üründe komisyonun tamamı ya da bir kısmı geri gelir, ama kargo çoğu zaman gelmez. İade oranı yüksek ürün ailesinde kargo kaybı komisyon iadesini geçebilir; bunu iade payı satırına yazın.
- Genel listeler bant verir; panel kesin oranı verir.
- Alt kategori ve sözleşme bandı değiştirir.
- Oran yıl içinde ve kampanyada değişebilir; hesabı çeyrekte bir yenileyin.
- İadede komisyon geri gelir, kargo çoğu zaman gelmez.
Kontrol listesi
- Panelden alınan oran tarihiyle birlikte kaydedildi.
- Taban fiyat hesabı için yenileme tarihi takvime yazıldı.
Ürün ailesi başına marj: OtoCraft örneği
Aynı mağazada üç ürün ailesi üç farklı marj demek. OtoCraft’ta EVA paspas 1.900, 4D karbon 2.140, 8D havuzlu 4.320 TL bandında satılıyor. Aynı komisyon oranı, kargo ve KDV varsayımıyla kesintiler sonrası kalan sırasıyla yaklaşık 1.186, 1.349 ve 2.827 TL. Ürün maliyeti bundan düşer; ailelerin maliyeti farklı olduğu için kâr yüzdesi de farklıdır.
Bu tablo iki karar verdirir. Birincisi kampanya: hangi ailede indirim payı var, hangisinde yok. İkincisi öncelik: reklam ya da görsel yatırımı hangi aileye yapılmalı. OtoCraft’ta her aile bu tabloyla ayrı fiyatlandı; kampanyaya yalnız payı olan aileler girdi.
Kendi tablonuzu kurmak için her ürün ailesine bir satır açın: satış fiyatı, komisyon, kargo, KDV, hizmet bedeli, stopaj, iade payı, ürün maliyeti, kalan. Bu satır fiyat listesi değil, karar tablosudur.
- Her ürün ailesinin kendi taban fiyatı ve marjı vardır.
- Kampanya kararı aile bazında verilir.
- Yatırım önceliği marjı yüksek aileye gider.
Kontrol listesi
- Ürün ailesi başına marj tablosu kuruldu.
- Kampanyaya girecek ve girmeyecek aileler işaretlendi.
Resmî kaynaklar
Kurallar, ücretler ve işlem adımları değişebileceği için karar vermeden önce aşağıdaki resmî kaynakların güncel hâlini kontrol edin.
- Trendyol Akademi — satıcı eğitimleri ↗ — Komisyon, hizmet bedeli ve kampanya kurallarına ilişkin resmî satıcı içerikleri; güncel oranlar satıcı panelinde.
- Gelir İdaresi Başkanlığı ↗ — KDV oranları ve e-ticaret ödemelerinde stopaj uygulamasına ilişkin resmî bilgi.
Fiyat ve kampanyayı biz izleyelim: E-Ticaret Büyüme Ortaklığı ↗